Formal language principles include using precise and objective vocabulary, avoiding slang and contractions, adhering to standard grammar, using more complex sentence structures, and maintaining a detached, third-person tone. These principles are applied in professional and academic contexts to ensure clarity, professionalism, and credibility.
أستاذ المقياس : الأستاذ شريفي جلول،أستاذ التعليم العالي بكلية العلوم الاقتصادية و التجارية وعلوم التسيير؛ جامعة سعيدة- الدكتور مولاي الطاهر- ، لدى الأستاذ العديد من الاهتمامات البحثية من بينها: التسويق الكمي، تحليل المعطيات ودراسة حالات تسويقية، الاقتصاد القياسي والنمذجة بالمعادلات الهيكلية.
عنوان الماستر: تسويق الخدمات
السداسي: الأول
اسم الوحدة: وحدة التعليم الأساسية
اسم المادة: إدارة المبيعات و القوى البيعية
الرصيد: 05
المعامل: 02
نمط التعليم : حضوري
أهداف التعليم:
· فهم عملية البيع وعلاقته بالتسويق
· التعرف على تقنيات البيع و أسس نجاحه
· فهم الجوانب المتعلقة بالتوظيف والاختيار والتدريب والتحفيز للقوى البيعية
• التمكن من مراحل و تقنيات عملية البيع
• اكتساب الأدوات العملية لتحسين أداء القوى البيعية في قطاع الخدمات
•اكتساب المهارات الاتصالية اللازمة للتعامل مع الزبون و العمل ضمن فريق
المعارف المسبقة المطلوبة :
• المبادئ العامة للتسيير
• التمكن من المفاهيم العامة للخدمة و تسويقها
طريقة التقييم: تقيم مستمر + امتحان نهائي ويقاس معدل المادة بالوزن الترجيحي للدروس (60%) والأعمال الموجهة(40%)
المراجع:
1. David Jobber, Geoffrey Lancaster (2009), Selling and Sales Management, 8th edition, Pearson Education, England .
2. Antonie Drotsky, Sales Management )2016(, 2nd edition, Juta, Cape Town, South Africa.
3. Bill Donaldson, Sales Management Theory and Practice (1998( , 2nd edition, Macmillan Press LTD, G British.
4. محمود جاسم الصميدعي، ردينة عثمان يوسف (2010)، إدارة المبيعات، دار المسيرة للنشر والتوزيع
5. ناجي ذيب معلا (2010)، الأصول العلمية في إدارة المبيعات، دار وائل للنشر والتوزيع، الأردن.
6. الصيرفي محمد، إدارة المبيعات ، دار الفكر الجامعي، الإسكندرية.
7. عرفة سيد سالم، إدارة المبيعات والبيع الشخصي، دار الراية للنشر والتوزيع، عمان، الأردن.
8. ابراهيم عبيدات محمد، حامد الضمور هاني، حداد شفيق: إدارة المبيعات والبيع الشخصي، دار وائل للنشر والتوزيع، عمان، الأردن، الطبعة التاسعة، 2014.
| Année universitaire :2025-2026 | ||||||||||||
| Semestre : 2 | ||||||||||||
| Analyse 2 | ||||||||||||
| Spécialité : L1 - Socle commun ST | ||||||||||||
| N° | Matricule | Nom | Prénom | Emargement | ||||||||
| 1 | 252538202603 | ABBAD | Amani Kheira | |||||||||
| 2 | 242438199105 | ABDALLAH | Sid Ali | |||||||||
| 3 | 252538188204 | ABDELLI | Youcef Abdelmoughni | |||||||||
| 4 | 232338207919 | ABDOUNE | Houaria | |||||||||
| 5 | 232338428804 | ADDADI | Mohammed Amin | |||||||||
| 6 | 232338190816 | AGAAG | Nabil | |||||||||
| 7 | 252538187104 | ALLA | Ines | |||||||||
| 8 | 232338181505 | ALLAM | Ahmed | |||||||||
| 9 | 252538192505 | AMAIDIA | Raounek Souad | |||||||||
| 10 | 242438195306 | AMARI | Karim | |||||||||
| 11 | 242438201814 | AMER | Mohamed | |||||||||
| 12 | 252538223114 | ANIME | Aymen | |||||||||
| 13 | 242438183301 | AOUAD | Rachid | |||||||||
| 14 | 252538205212 | ATIL | Maroua Ayaterrahmane | |||||||||
| 15 | 252538212205 | AYACHI | Imad Seif Eddine | |||||||||
| 16 | 252538196204 | BAAHMED | Ahmed | |||||||||
| 17 | 212138028469 | BACHETOULA | Abderrahmen Tahar | |||||||||
| 18 | 252538186015 | BAKOURA | Fatima | |||||||||
| 19 | 252538213806 | BECHAREF | Hadil | |||||||||
| 20 | 252538186110 | BELABED | Koussai Abdelillah | |||||||||
| 21 | 232338178009 | BELAID | Abdelhafid Islam | |||||||||
| 22 | 252538184818 | BELAKHDAR | Aimen | |||||||||
| 23 | 25058019376 | BELHADI | Miloud | |||||||||
| 24 | 252538223701 | BELHADI | Mohamed El Hachemi | |||||||||
| 25 | 242438198214 | BELHADJ | Abderrahmane | |||||||||
| 26 | 252538198517 | BELHADJ | Chokri | |||||||||
| 27 | 242438195512 | BELOUZ | Ouafaa Fadoua | |||||||||
| 28 | 242438208509 | BENAMEUR | Ibrahim Elkhalil | |||||||||
| 29 | 252538205403 | BENCHOHRA | Benhalima | |||||||||
| 30 | 242438182910 | BENDAOUD | Bochra | |||||||||
| 31 | 252538207708 | BENM'HAMED | Yahia Zakaria | |||||||||
| 32 | 202038026639 | BENSEHLA | Boubakeur | |||||||||
| N° | Matricule | Nom | Prénom | Emargement | ||||||||
| 33 | 242438204605 | BENTAYEB | Mohamed | |||||||||
| 34 | 242438204607 | BENTAYEB | Youcef | |||||||||
| 35 | 242538245113 | BENZAIKH | Abdelkader | |||||||||
| 36 | 252538202401 | BERBER | Douaa Nour El Houda | |||||||||
| 37 | 252538186102 | BESSADET | Fadoua Hadil | |||||||||
| 38 | 252538221213 | BESSEGHIR | Mohamed Yassine | |||||||||
| 39 | 242438219815 | BEY | Mohamed Abd El Hadi | |||||||||
| 40 | 242438194514 | BIDI | Kadda | |||||||||
| 41 | 222238182920 | BOUARARA | Omra Siradj | |||||||||
| 42 | 252538186118 | BOUAZZA | Kaouthar | |||||||||
| 43 | 252538186506 | BOUAZZA | Marouane Seif Eddine | |||||||||
| 44 | 252538205411 | BOUAZZA | Nacera | |||||||||
| 45 | 252538208807 | BOUCENA | Sidahmed | |||||||||
| 46 | 242438216419 | BOUDRARENE | Douaa Hakima Manel | |||||||||
| 47 | 242438185913 | BOURAS | Abdelrahmen Yacine | |||||||||
| 48 | 232438237502 | BOUTAIBA | Mohamed El Bachir Abdelkrim | |||||||||
| 49 | 242438217607 | BOUTALEB | Abderrezk | |||||||||
| 50 | 232338175118 | BRAHIMI | Amina | |||||||||
| 51 | 222238182719 | CHACHOUA | Adel | |||||||||
| 52 | 252538186005 | CHADLI | Farouk | |||||||||
| 53 | 252538185106 | CHAIB | Bouchra | |||||||||
| 54 | 202038023619 | CHEHROURI | Oussama Abdelouahab | |||||||||
| 55 | 181838028018 | CHERFAOUI | Abdelouahab | |||||||||
| 56 | 252538204502 | CHIKH | Aya | |||||||||
| 57 | 242438460606 | DAHININE | Mohamed El Khalil | |||||||||
| 58 | 252538214202 | DAHMANI | Ikram | |||||||||
| 59 | 252538185220 | DANI | Khadidja | |||||||||
| 60 | 252538187215 | DAOUDI | Nour Eddine | |||||||||
| 61 | 252538207518 | DELLA | Farida | |||||||||
| 62 | 212138029393 | DERKAOUI | Abdennour | |||||||||
| 63 | 252538186411 | DERKAOUI | Mohamed Louai | |||||||||
| 64 | 252538221219 | DJAZOULI | Nabil | |||||||||
| 65 | 242438189305 | DJEDDI | Chaimaa Hadil | |||||||||
| 66 | 252538224718 | FELLAH | Mohamed Riadh | |||||||||
| N° | Matricule | Nom | Prénom | Emargement | ||||||||
| 67 | 242438208602 | FERHANE | Zakaria | |||||||||
| 68 | 242438216718 | FETTANE | Madani Oussama | |||||||||
| 69 | 242438195110 | FEZZA | Yanisse Hanifi Mehrez | |||||||||
| 70 | 252538185816 | GHANI | Abdelrahime Ilias | |||||||||
| 71 | 252538201617 | GHRIB | Ali | |||||||||
| 72 | 252538188013 | GUERROUDJ | Aicha Ouafaa | |||||||||
| 73 | 252538192908 | GUERROUDJ | Wassim Abdelsamed | |||||||||
| 74 | 242438185905 | GUETTA | Said Mahmoud | |||||||||
| 75 | 252538187413 | HABIBI | Abdellah | |||||||||
| 76 | 232338191302 | HACHEMAOUI | Mhamed Saif Eddine | |||||||||
| 77 | 242438194619 | HAFSI | Mohamed Islem | |||||||||
| 78 | 242538240910 | HAIDOUR | Imad Eddine Abdelkader | |||||||||
| 79 | 202038023552 | HAMADOUCHE | Mohamed | |||||||||
| 80 | 242438195810 | HAMDAN | Mohamed Elamin | |||||||||
| 81 | 242438201113 | HAMDANI | Abdelmanaam Benchohra | |||||||||
| 82 | 252538197614 | HAMIDI | Malak Karima | |||||||||
| 83 | 252538463706 | HAMITI | Miloud | |||||||||
| 84 | 242438201115 | HEMIANI | Ali | |||||||||
| 85 | 222238182819 | HENNOUN | Abdelkarim | |||||||||
| 86 | 252538211707 | KADDOURI | Ben Yahia | |||||||||
| 87 | 252538185905 | KADI | Abdelkrim | |||||||||
| 88 | 252538185817 | KADI | Abdslam | |||||||||
| 89 | 212138030697 | KAID | Menaouar | |||||||||
| 90 | 232338193901 | KEBIR | Ahmed Amine | |||||||||
| 91 | 232438234416 | KEBIR | Hadj Yahia | |||||||||
| 92 | 242438204213 | KERBOUBI | Wiam | |||||||||
| 93 | 252538211714 | KHARCHI | Mohamed Amine | |||||||||
| 94 | 242438201116 | KHAZINI | Ali Akram | |||||||||
| 95 | 252538202601 | KHEDDA | Ahmed | |||||||||
| 96 | 242438184202 | KHELIFATI | Mohamed Faouzi | |||||||||
| 97 | 252538188202 | KIHEL | Yacine | |||||||||
| 98 | 252538191103 | KRIM | Ishak Mekki | |||||||||
| 99 | 252538201608 | LABANE | Abdelkader | |||||||||
| 100 | 252538185102 | LABANI | Ines Malek | |||||||||
| N° | Matricule | Nom | Prénom | Emargement | ||||||||
| 101 | 232338190817 | LADMEK | Nada | |||||||||
| 102 | 252538191502 | LAKHACHE | Abderrahmane | |||||||||
| 103 | 242438207613 | LAKHDARI | Nora | |||||||||
| 104 | 252538220315 | LAZIZI | Mokhtaria Chahrazed | |||||||||
| 105 | 252538202205 | LITIM | Fatma El Zahra | |||||||||
| 106 | 242438194706 | LITIM | Mohamed Hamza | |||||||||
| 107 | 242538239615 | LOT | Zineb Mama | |||||||||
| 108 | 252538201603 | MAHDI | Abderaouf Moulay Larbi | |||||||||
| 109 | 242438198701 | MAHMOUDI | Oussama | |||||||||
| 110 | 242438195908 | MAKHLOUF | Noureddine | |||||||||
| 111 | 252538193106 | MAMMAR | Siham Meriem | |||||||||
| 112 | 242438220905 | MEDJDOUBI | Hadda Hafsa | |||||||||
| 113 | 252538208103 | MEGHARBI | Younes Ibrahim Khalil | |||||||||
| 114 | 232338210603 | MEGHERBI | Douaa | |||||||||
| 115 | 252538201908 | MEHDI | Mouna Sara | |||||||||
| 116 | 252538202407 | MEKKI | Younes | |||||||||
| 117 | 242438194105 | MELLAH | Zakaria | |||||||||
| 118 | 252538191811 | MELLAL | Hibat Ellah | |||||||||
| 119 | 252538208511 | MERABET | Dounia | |||||||||
| 120 | 252538202404 | MERZOUGUI | Mohamed | |||||||||
| 121 | 252538197812 | MEZIANE | Hadil | |||||||||
| 122 | 252538220306 | MEZIANE | Lakhdar Zakaria | |||||||||
| 123 | 252538245612 | MIMOUNI | Manel | |||||||||
| 124 | 252538216105 | MISSOUNI | Mohamed El Amine | |||||||||
| 125 | 252538186607 | MOHAMMEDI | Mehdi | |||||||||
| 126 | 252538197709 | MOHAMMEDI | Nasr Eddine Bouhafs | |||||||||
| 127 | 191938026097 | MOHAND AMER | Mohamed Rafik | |||||||||
| 128 | 252538196817 | MOHAND AMER | Zakaria | |||||||||
| 129 | 212138028490 | MOKRI | Bouzid | |||||||||
| 130 | 242438220502 | MOUEDDENE | Zineb | |||||||||
| 131 | 252538223601 | MOULAY | Fatna | |||||||||
| 132 | 252538187410 | MOULELKHALLOUA | Abed Islem | |||||||||
| 133 | 182038029425 | NAAR | Mohamed | |||||||||
| 134 | 252538220107 | NAAS | Soumia | |||||||||
| N° | Matricule | Nom | Prénom | Emargement | ||||||||
| 135 | 252538191617 | NADRI | Mohamed Amine | |||||||||
| 136 | 242438198713 | NADRI | Mohamed El Amine | |||||||||
| 137 | 232338181506 | NADRI | Oussama | |||||||||
| 138 | 252538219806 | NEDJADI | Ahmed | |||||||||
| 139 | 242438198310 | NEZAI | Kaoutar | |||||||||
| 140 | 252538187202 | NOUAOUER | Abdelillah | |||||||||
| 141 | 252538185005 | NOUFEL | Aghilas | |||||||||
| 142 | 252538201403 | NOUICER | Khalil Abdelhak | |||||||||
| 143 | 212138027718 | OUALI | Mohamed Fouad | |||||||||
| 144 | 242438199116 | OULD KADA | Ouissam Aicha | |||||||||
| 145 | 252538197106 | RABAHI | Abdelhak | |||||||||
| 146 | 252538242010 | RAHMANI | Mohamed Noureddine | |||||||||
| 147 | 252538207411 | RAMLI | Chaimaa | |||||||||
| 148 | 232338208609 | REGGAB | Bachir Hichem | |||||||||
| 149 | 222238198103 | REMLI | Kamel | |||||||||
| 150 | 252538212214 | REMMAS | Nour El Houda | |||||||||
| 151 | 252538205202 | SAFIR | Hachemi | |||||||||
| 152 | 252538211904 | SAHNOUNE | Khelifa | |||||||||
| 153 | 222238184808 | SAHRANE | Ikram | |||||||||
| 154 | 242438204603 | SAIDI | Abdelkader | |||||||||
| 155 | 242438198902 | SAIDI | Abdelmadjid | |||||||||
| 156 | 252538242306 | SAIDOUN | Maria | |||||||||
| 157 | 242438201111 | SIYOUCEF | Abdelkader | |||||||||
| 158 | 252538191002 | SMAILI | Aya | |||||||||
| 159 | 252538201804 | SOUIAH | Mohamed Sofiane | |||||||||
| 160 | 252538191401 | SOUIAH | Zakaria | |||||||||
| 161 | 252538191612 | TAHRI | Lina Nourhane | |||||||||
| 162 | 252538201210 | TALBI | Asmaa | |||||||||
| 163 | 161638030274 | TALEB BENKHELOUF | Dalila | |||||||||
| 164 | 252538191511 | TALHA | Imad Eddine | |||||||||
| 165 | 242438213803 | TEDJINI | Mohamed Amine | |||||||||
| 166 | 252538201310 | TEGGAR | Bouchra | |||||||||
| 167 | 252538212207 | TOUHAMI | Fatna | |||||||||
| 168 | 252538196603 | TOUTAI | Bouchra Douaa | |||||||||
| N° | Matricule | Nom | Prénom | Emargement | ||||||||
| 169 | 242438208106 | YAHIAOUI | Rayane | |||||||||
| 170 | 252538188504 | YAHIAOUI | Younes Rayene | |||||||||
| 171 | 252538220418 | YOUBI | Nour El Hoda Melouka | |||||||||
| 172 | 25068026502 | ZAIDI | Abdellah | |||||||||
| 173 | 232338201514 | ZEGUIER | Roumaissa Manel | |||||||||
| 174 | 242438216210 | ZELMATI | Ahmed | |||||||||
| 175 | 242438217510 | ZELMATI | Halima | |||||||||
| 176 | 252538202605 | ZIANI | Imene | |||||||||
| 177 | 242438194409 | ZOUAIA | Allaa Eddine | |||||||||
| 178 | 252538202201 | ZOUAIA | Assia | |||||||||
| 179 | 252538198101 | ZOUANI | Aimen | |||||||||
| 180 | 242438221004 | ZOUIDI | Narimane | |||||||||
| 181 | 242438193605 | ZOUIRI | M'Hamed Boubakar Seddik | |||||||||
Actionneurs Industriels :
Filière: Electronique
Spécialité: Instrumentation
Master 2
Un TP (Travail Pratique) « actionneur industriel » est une session de formation pratique où l'on apprend à utiliser un actionneur dans un contexte industriel.
Ce cours vise à fournir aux étudiants une compréhension approfondie des actionneurs industriels, en mettant l'accent sur leur fonctionnement, leur commande et leurs applications dans les systèmes automatisés. À la fin du module, les étudiants seront capables de sélectionner, concevoir et mettre en œuvre des actionneurs appropriés pour diverses applications industrielles.
Unité d’enseignement: UEM1.1
Matière : Actionneurs industriels
VHS: 45 h 00 (Cours: 1h30, TP: 1h 30)
Crédits: 3
Coefficient: 2
Ce support de cours a pour vocation de faire un état des lieux des actionneurs dans leur environnement industriel. Les actionneurs sont des dispositifs qui permettent à un système automatisé d'effectuer la tache ou l'action pour laquelle il a été programmé. Ils constituent, avec les capteurs, la partie opérative d'un système automatisé. Ces dispositifs importants ne sont pas seulement très utilisés dans l'instrumentation industrielle mais aussi dans les robots modernes, instrumentation médicale, ...etc. C'est pour cette raison, la maitrise de ces dispositifs par l'instrumentiste (ou le master en instrumentation) se considère comme une compétence prépondérante. Ce support de cours décrit les concepts de base des actionneurs et introduit les différents types, les caractéristiques, les principes fondamentaux et les applications pratiques de ces dispositifs (actionneurs industriels). La figure ci-dessous montre les types des actionneurs les plus répandus et leurs domaines d’utilisation.
Semestre : 3
Unité d’enseignement : UEF 2.1.1
Matière 2 : Actionneurs industriels
VHS : 45h00 (Cours : 1h30, TD : 1h30)
Crédits : 4
Coefficient : 2
TRAVAUX PRATIQUES
Pour réussir le TP, les étudiants devraient avoir des connaissances préalables dans les domaines suivants :
• Électronique de base (circuits électriques, composants électroniques).
• Physique générale (principes de base des mesures physiques).
• Mathématiques de base (analyse, statistiques).
• Compétences en programmation (pour l'acquisition et le traitement des données).
Ce cours d'Algèbre 2 approfondit les notions fondamentales d’algèbre linéaire introduites en première année. Il porte principalement sur l’étude des espaces vectoriels, des applications linéaires, des matrices et de la réduction des endomorphismes.
L’objectif est de permettre à l’étudiant de maîtriser les concepts de base tels que la dimension, les bases, les changements de base, le calcul matriciel, ainsi que les valeurs propres et vecteurs propres. Ces outils sont essentiels pour la compréhension des mathématiques avancées et leurs applications en physique, informatique, télécommunications et ingénierie.
Le cours d'Analyse 2 approfondit les notions fondamentales de l’analyse mathématique en introduisant l’étude des fonctions de plusieurs variables et des équations différentielles ordinaires.
L’étudiant y découvre les concepts de limite et continuité en dimension supérieure, les dérivées partielles, la différentiabilité, ainsi que les méthodes de résolution des équations différentielles du premier et du second ordre. Ces outils sont indispensables pour la modélisation mathématique en physique, en ingénierie et en sciences appliquées.
Le cours a pour objectif de faire des bilans:
Économiques & environnementaux
pour
optimiser les dépenses
améliorer l’impact environnemental
de l’industrie des matériaux
The study of real analysis is indispensable and has great value for any undergraduate student who wishes to go beyond the routine manipulations of formulas to solve standard problems, because it develops the ability to think deductively, analyze mathematical situations, and extend ideas to a new context.
Our goal is to reinforce and extend the ideas and methodology of the elementary theory of the main conceptual chapters real numbers, sequences, continuity and differentiability .
Welcome to your English cours! This course will help you develop the English skills needed for studying and communicating in mathematics. You will use Moodle to access materials, complete tasks, and track your progress while improving your vocabulary and communication skills.
I look forward to working with you!
Welcome to your English cours! This course will help you develop the English skills needed for studying and communicating in mathematics. You will use Moodle to access materials, complete tasks, and track your progress while improving your vocabulary and communication skills.
I look forward to working with you!
ANNOUNCEMENT
To: 1st and 2nd Year Students
Subject: English Certification (A2, B1, B2) – Oral Skills Session
This is to inform all 1st and 2nd year students who scored above
13/20 in the English exam at their department level that you are
eligible to obtain an A2, B1, or B2 certificate by completing the
Oral Skills module (Listening & Speaking) at the CILT.
Dates: 14 - 16 June
Time: Morning sessions (starting from 8:30 AM)
Venue: CILT
Exam duration: 1 hour and 15 minutes per candidate
Required documents (to be submitted on D-day):
Valid ID card (student's card)
English (Written) exam score (proof of grade above 13/20)
Interested students are invited to attend as scheduled.
For further details, please contact the CILT office (Erriadh
Campus) or your English Teachers.
Good luck
Annonce 01 :
Il est porté à la connaissance des étudiants (de La 1ère année SM) justifiants leurs absences aux séances des TP Physique 02, qu’une séance de rattrapage est programmé le Mardi 05-05-2026 à 8h30
1- ALI CHERIF Bouchra
2- OULD LARBI Halima Nihad
3- KADDOURI Safia
Annonce 02 :
Il est porté à la connaissance des étudiants (de La 1ère année SM) justifiants leurs absence à l’examen final de module TP Physique 02, qu’une séance de rattrapage est programmé le Mardi 05-05-2026 à 10h00
1- ALI CHERIF Bouchra
2- OULD LARBI Halima Nihad
3- KADDOURI Safia
4- RACHEDI Tayeb Nasrallah