Formal language principles include using precise and objective vocabulary, avoiding slang and contractions, adhering to standard grammar, using more complex sentence structures, and maintaining a detached, third-person tone. These principles are applied in professional and academic contexts to ensure clarity, professionalism, and credibility.
أستاذ المقياس : الأستاذ شريفي جلول،أستاذ التعليم العالي بكلية العلوم الاقتصادية و التجارية وعلوم التسيير؛ جامعة سعيدة- الدكتور مولاي الطاهر- ، لدى الأستاذ العديد من الاهتمامات البحثية من بينها: التسويق الكمي، تحليل المعطيات ودراسة حالات تسويقية، الاقتصاد القياسي والنمذجة بالمعادلات الهيكلية.
عنوان الماستر: تسويق الخدمات
السداسي: الأول
اسم الوحدة: وحدة التعليم الأساسية
اسم المادة: إدارة المبيعات و القوى البيعية
الرصيد: 05
المعامل: 02
نمط التعليم : حضوري
أهداف التعليم:
· فهم عملية البيع وعلاقته بالتسويق
· التعرف على تقنيات البيع و أسس نجاحه
· فهم الجوانب المتعلقة بالتوظيف والاختيار والتدريب والتحفيز للقوى البيعية
• التمكن من مراحل و تقنيات عملية البيع
• اكتساب الأدوات العملية لتحسين أداء القوى البيعية في قطاع الخدمات
•اكتساب المهارات الاتصالية اللازمة للتعامل مع الزبون و العمل ضمن فريق
المعارف المسبقة المطلوبة :
• المبادئ العامة للتسيير
• التمكن من المفاهيم العامة للخدمة و تسويقها
طريقة التقييم: تقيم مستمر + امتحان نهائي ويقاس معدل المادة بالوزن الترجيحي للدروس (60%) والأعمال الموجهة(40%)
المراجع:
1. David Jobber, Geoffrey Lancaster (2009), Selling and Sales Management, 8th edition, Pearson Education, England .
2. Antonie Drotsky, Sales Management )2016(, 2nd edition, Juta, Cape Town, South Africa.
3. Bill Donaldson, Sales Management Theory and Practice (1998( , 2nd edition, Macmillan Press LTD, G British.
4. محمود جاسم الصميدعي، ردينة عثمان يوسف (2010)، إدارة المبيعات، دار المسيرة للنشر والتوزيع
5. ناجي ذيب معلا (2010)، الأصول العلمية في إدارة المبيعات، دار وائل للنشر والتوزيع، الأردن.
6. الصيرفي محمد، إدارة المبيعات ، دار الفكر الجامعي، الإسكندرية.
7. عرفة سيد سالم، إدارة المبيعات والبيع الشخصي، دار الراية للنشر والتوزيع، عمان، الأردن.
8. ابراهيم عبيدات محمد، حامد الضمور هاني، حداد شفيق: إدارة المبيعات والبيع الشخصي، دار وائل للنشر والتوزيع، عمان، الأردن، الطبعة التاسعة، 2014.
Actionneurs Industriels :
Filière: Electronique
Spécialité: Instrumentation
Master 2
Un TP (Travail Pratique) « actionneur industriel » est une session de formation pratique où l'on apprend à utiliser un actionneur dans un contexte industriel.
Ce cours vise à fournir aux étudiants une compréhension approfondie des actionneurs industriels, en mettant l'accent sur leur fonctionnement, leur commande et leurs applications dans les systèmes automatisés. À la fin du module, les étudiants seront capables de sélectionner, concevoir et mettre en œuvre des actionneurs appropriés pour diverses applications industrielles.
Unité d’enseignement: UEM1.1
Matière : Actionneurs industriels
VHS: 45 h 00 (Cours: 1h30, TP: 1h 30)
Crédits: 3
Coefficient: 2
Ce support de cours a pour vocation de faire un état des lieux des actionneurs dans leur environnement industriel. Les actionneurs sont des dispositifs qui permettent à un système automatisé d'effectuer la tache ou l'action pour laquelle il a été programmé. Ils constituent, avec les capteurs, la partie opérative d'un système automatisé. Ces dispositifs importants ne sont pas seulement très utilisés dans l'instrumentation industrielle mais aussi dans les robots modernes, instrumentation médicale, ...etc. C'est pour cette raison, la maitrise de ces dispositifs par l'instrumentiste (ou le master en instrumentation) se considère comme une compétence prépondérante. Ce support de cours décrit les concepts de base des actionneurs et introduit les différents types, les caractéristiques, les principes fondamentaux et les applications pratiques de ces dispositifs (actionneurs industriels). La figure ci-dessous montre les types des actionneurs les plus répandus et leurs domaines d’utilisation.
Semestre : 3
Unité d’enseignement : UEF 2.1.1
Matière 2 : Actionneurs industriels
VHS : 45h00 (Cours : 1h30, TD : 1h30)
Crédits : 4
Coefficient : 2
TRAVAUX PRATIQUES
Pour réussir le TP, les étudiants devraient avoir des connaissances préalables dans les domaines suivants :
• Électronique de base (circuits électriques, composants électroniques).
• Physique générale (principes de base des mesures physiques).
• Mathématiques de base (analyse, statistiques).
• Compétences en programmation (pour l'acquisition et le traitement des données).
Le cours a pour objectif de faire des bilans:
Économiques & environnementaux
pour
optimiser les dépenses
améliorer l’impact environnemental
de l’industrie des matériaux
The study of real analysis is indispensable and has great value for any undergraduate student who wishes to go beyond the routine manipulations of formulas to solve standard problems, because it develops the ability to think deductively, analyze mathematical situations, and extend ideas to a new context.
Our goal is to reinforce and extend the ideas and methodology of the elementary theory of the main conceptual chapters real numbers, sequences, continuity and differentiability .
Le but de ce cours est de fournir une présentation des différents concepts des Bases de données avancées que nous avons trouvés de la plus grande utilité pratique dans le domaine de l’ingénierie des bases de données, pour fournir une base solide aux étudiants niveau master.
Ce cours est structuré en cinq chapitres comme suit :
Chapitre 1 SQL
Chapitre 2 : BDDs Transactionnelles
Chapitre 3 : Bdds distribuées
TP : implémentation d’une base de données distribuées sous le SGBDR Oracle.
Chipitre 4 : BDDs Objet
TP : implémentation objet-relationnel d’un schéma conceptuel sous le SGBDR Oracle.
Chapitre 5 : BDDs NoSQL
TP : implémentation d’un schéma conceptuel sous le SGBD NoSQL MongoDB.
[1] M. Tamer Özsu et Patrick Valduriez, Principles of Distributed Database Systems, Third Edition, Springer,2011.
[2] Razvan Bizoï, SQL pour Oracle 10g, EYROLLES,2006.
[3] Neeraj Sharma, Liviu Perniu, Raul F. Chong, Abhishek Iyer, Chaitali Nandan, Adi-Cristina Mitea, Mallarswami Nonvinkere, Mirela Danubianu, Database Fundamentals, First Edition, IBM Corporation, 2010.
[4] Johanna Wenny Rahayu,David Taniar, Eric Pardede, Object-Oriented Oracle, IRM Press, 2005.
[5] Dan VODISLAV, Bases de données avancées-Concurrence d'accès et reprise, Support de cours, Université de Cergy-Pontoise,France,2016.
[6] _ E. Redmond, J.R. Wilson: Seven Databases in Seven Weeks: A Guide to Modern Databases and the NoSQL Movement, Pragmatic Bookshelf, 2012
[7]H. Garcia-Molina, J. D. Ullman, J.Widom: Database Systems: The Complete Book, 2nd edition, Prentice-Hall, 2008.
Semestre: 5;
Unité d'enseignement: Fondamentale;
Matière: Béton armé 1 (Reinforced concrete 1);
Niveau: 3éme année licence génie civil;
Volume horaire hebdomadaire: 1h30 Cours + 1h30TD;
Crédit: 4;
Coefficient: 2;
Mode d'évaluation: contrôle continu 40%; Examen 60%.
This course, entitled "Reinforced Concrete 1", is designed for 3rd year Civil Engineering students. It enables them to acquire knowledge of the formulation and mechanical properties of reinforced concrete, regulatory requirements, sizing of sections subjected to centered actions (tension and compression), Adhesion and anchoring.
Previous knowledge recommended:
Strength of materials and construction materials.
Les différentes opérations du Génie des Procédés nécessitent l’écriture de bilans de matière et d’énergie pour maitriser le fonctionnement et le dimensionnement des équipements.
L' objectif de ce cours est de fournir tous les concepts fondamentaux pour effectuer:
Les bilans de matière et d'énergie d'un procédé afin de modéliser les processus.
Mr AEK Benhelima
La Business Intelligence (BI), aussi appelée informatique décisionnelle en français, est un ensemble de technologies, d'outils et de processus qui permettent aux entreprises de collecter, organiser et analyser des données pour aider à la prise de décision. Son objectif est de transformer des données brutes en informations exploitables, présentées sous forme de tableaux de bord et de rapports, pour donner aux décideurs une vue d'ensemble de l'activité de l'entreprise afin d'en améliorer les performances.
This course provides a comprehensive introduction to cell communication and signaling pathways, focusing on the molecular mechanisms by which cells perceive, process, and respond to internal and external signals. Emphasis is placed on the role of signaling pathways in the regulation of cellular functions and their involvement in physiological and pathophysiological processes. The course also explores key pharmacological strategies used to modulate signaling pathways for the treatment of human diseases.
The Cellular and Functional Biochemistry course examines the molecular components and chemical processes that occur within cells to provide a comprehensive understanding of their functional organization. It addresses the structure and function of major biomolecules (proteins, lipids, carbohydrates, and nucleic acids), cellular compartmentalization, membrane function, and intracellular signal transduction. This course is intended for third-year undergraduate students in biochemistry. Its main objective is to establish a strong conceptual link between molecular chemistry, cellular mechanisms, and physiological functions.